En préalable à toute action commerciale, il est important de définir la stratégie à adopter. Nous vous proposons une réflexion en trois temps:

Une étude du secteur

• Etude du marché sur toutes les familles de la gamme : habitudes locales, besoins spécifiques etc... 
• Recensement  des distributeurs locaux qui revendent ce type de produit, analyse de leur assortiment actuel.
• Etude de la concurrence : relevé de prix, politique commerciale.
• Recensement des prescripteurs éventuels.

Un bilan commercial de votre offre

• Point sur l'implantation actuelle de la gamme.
• Caractéristiques gamme.
• Analyse du mix en fonction de l'étude sectorielle.

Pour définir la stratégie commerciale gagnante

• Mise en place d'une offre commerciale ciblée (produits à mettre en avant, adaptations tarifaires...)
• Choix du type de distribution locale (grossistes, détaillants, réseaux professionnels...)
• Définition d'un calendrier promotionnel.
• Le cas échéant, action publicitaire, stratégies de prescription etc...